巴基斯坦旅游优越感怎么样_巴基斯坦旅游好玩吗

1.各个国家的礼仪细节

2.追风筝的人读书心得3000字

3.中国与英国的地理比较

4.两人钓岛游攻略钓岛线路图

5.做外贸这些年，亲身感受到的各国客户购特点

6.美国人会歧视英国人吗？

您要找的有话坐着说台词，我精心的打字整理如下：

牛：大家新年好！我们就要跨入2000年了！

冯：朋友们，这新千年一到，我发现我的心情立刻就不一样了，我现在是看什么什么顺眼。

牛：现场在座的观众朋友，我看着是一个比一个漂亮 ，一个比一个年轻 。

冯：没错，你就说那位大姐，就穿红毛衣穿灰坎肩那位，以前给我的感觉，怎么也得四十了，现在我一看，二十九。

冯：我说这话愣点儿 ，我还不怕你不高兴。

牛：我跟你说，就这位大哥昨天我看他，也就是中等收入，接近小康水平，今儿一看，这是百万富翁。我这个人说话难听，我不怕得罪人

冯：对 你就说倪萍吧 过去给我的感觉 就是个主持人 现在我一看 像台长！倪台长，我什么时候跟您汇报工作呀？

牛：过去我就看潘长江 怎么看怎么像一个乡镇企业家 今儿个我这一看 北大副教授 潘副教授 你什么时候给我上课呀

冯：就说牛哥吧 以前 衣冠不整 邋里邋遢 那就是个活济公 现在我一看 还珠格格 牛格格

牛：过去我看冯巩 这个脑袋太大 严重地比例失调 今天我这一看 这个脑袋 这哪是脑袋 这是刚刚回收的 宇宙飞船

冯：这要收不回来还麻烦了

牛：冯巩 这是 刚才是太高兴了 我听说咱们团最近要评一位德艺双馨的演员

冯：对 我还听说 谁评上 就奖励谁一套三居室的住房

牛：那就甭说了，要说起来您是当之无愧 德艺双馨呢

冯：您可算是名副其实的才貌双全呐

牛：我不行不行 还得说您 您客气 德艺双馨 真的 就 不是 咱不能是个别的条件 整体 全面素质 要是衡量 这一套房子 说句老实话呀（牛群坐下）

冯：哪里

牛：那就应该是我的！

牛：（站起来）不是 我这说 我说的意思 就是说要全面地衡量 整体素质 这套房子 就应该是你的

冯：不敢

牛：（坐下） 他门儿都没有 （站起来）这 我怎么老说错话呀

冯：牛哥 你这话可没错这套住房就应该归你因为总体一衡量 综合素质 踏踏实实地 这套住房（坐下）

牛：好

冯：那就是我的 （站起来）牛哥 你看我这个嘴 我这是什么嘴 这都是 其实我的意思是说 这套住房 （坐下）那就是我的 （站起来）这椅子是不是有毛病啊

牛：我得测测 冯巩 我说这套住房是你的 我不是没根据的 我理由太充足了 这么多年你相声说得多好啊

冯：牛哥 你不光相声好 你摄影还好呢 你都办了影展了

牛：你看了

冯：太看了

牛：来 坐下 慢慢说

冯：当然得说了 那个影展办的 （坐下）那叫什么玩意儿那叫 你听取那名字 牛眼看家 纯粹是狗眼看人 你有什么了不起呀 你不就属牛吗 属牛办影展就牛眼看家 我还属鸡呢 我办个影展叫鸡眼看脚 那能看吗 （站起来）牛哥 你看我 我一坐下来 怎么净说话呢

牛：不 一点儿话都没有 确实我是心服口服 你不光相声说得好 关键你涉足了

冯：真的

牛：就你拍的** 你知道 观众什么评价吗

冯：你具体说说

牛：一说冯巩拍的** 那最大的特点 （坐下）演谁不像谁 这演的这叫什么玩意儿这是 我怎么演我也比他强 你不就演个那五吗 我要演 我演这六 你埋伏 我暴露 你没事儿偷着乐 我天天公开哭 你站直啰别趴下 我躺下就不起来 你狂吻俄罗斯 我啃死西班牙

（站起来）我怎么这一坐下 也老说错话

冯：咱俩就别谦虚了 就是 牛哥 公平地说 这套住房 咱俩都不要 把他让给姜昆大哥

牛：对 姜昆比咱资历老

冯：姜昆比咱贡献大

牛：这套住房要是给了姜昆

冯：那咱俩这心里

牛冯：还不得别扭死（合）

牛：资历老 他不一定 人格好

冯：没错 贡献大 不见得房子大嘛

牛：再说姜昆多少毛病

冯：毛病太多了 先说第三条 他都什么毛病 你说

牛：他毛病太多了

冯：对对

牛：首先说 印巴冲突 他挑起来的吧

冯：没错

牛：他去过巴基斯坦吗

冯：巴基斯坦就是他的主意 你说人家那边听他的吗

牛：你就说 那个电脑千年虫 多害人呐

冯：没错

牛：那都是他养的

冯：对

牛：他养得起吗 不是

冯：前些日子 世界各地这么些地儿闹地震那就是他策划的

牛：对

冯：你说咱这么说团里人信吗

牛：甭管 你只要说 他那房子就吹了

冯：那这么一说这套房子

牛冯：（一起坐下）那就是我的 （合）

牛冯：（一起站起来）姜昆的

牛：冯巩啊 好人

冯：哪里

牛：你看我们俩一块儿这么多年 人多实在 都是真的 真诚啊 这么多年我可以证明 他不光是对朋友真诚 从来没拍过领导的马屁

冯：牛哥 谢谢 说实在的 咱团这么些团长 我从来没请他们一个人吃过一顿饭

牛：没错 是不是 我完全可以证明

冯：对嘛

牛：他光请团长洗澡 现在有的团长 你要请他吃饭 没功夫 你要说 团长 我请你洗澡 没准儿就跟你走

（电话铃声响了）

冯：谁啊 团 您说什么 德艺双 团长 我哪儿有什么德艺呀 我无非就是 经常带病参加演出 （坐下）那病全是装的 团长 上次我父亲病危我都没回家 （坐下）那不是我亲爹 团长 前两天 我给一个失学的孩子 寄去二百元钱 （坐下）那孩子是我外甥 团长 前两天您家窗户玻璃碎了 那就是我给安上的（坐下） 那玻璃就是我卒瓦（cei)的 干什么

牛：团长啊团长 你可都听见了吧 说老实话 就那个德艺双馨 你给不给我没关系（坐下） 你要不给的话我就跟你玩命 团长 那套房子 说实在的 我是无所谓呀 （坐下）你要是不给我 我就天天上你们家吃蹭饭 我跟你说 团长 我还不是吓唬你 我就好比是一贴膏药 我只要是贴上你 你揭下来就是一层皮 我一点儿都不吓唬你 你是茶 我是水 我泡你 你是树 我是藤 我绕你 你是油 我是灯 我耗你 你是馅饼 我是饼铛 我烙你 你是玉帝 我是孙猴 我闹你 你只要不给我房子 我就天天写匿名信我告你 ～～～～～

牛：（站起来）我怎么全说出来了？

冯：这叫什么人呐这叫

牛：团长你说什么 您说您把给您的那套住房 让给我们俩

冯：那我们俩就 就一人一套了

牛：团长 说的是真的

冯：那我们俩也太不是东西了

倪：才知道呀

牛冯：倪台长

倪：没话说了吧你们俩？做人哪，就得说老实话，做老实事，表里如一，你们俩还真得改改这毛病。其实我啊特别喜欢你们俩的相声，有时在家忙了一天了，回到家里，打开电视，只要有你们俩的相声，我马上就坐下看，（坐下）可是从来我就没乐过。

各个国家的礼仪细节

随着经济的迅速发展，越来越多的中国人开始考虑移民，希望能去世界上其他国家体验生活。中国社科院数据显示，当前中国移民已超过3500万人，被认为是全球最大的移民群体。

海外华侨华人到底有多少

学者的研究表明，中国人走向海外最早可以追溯到元代以前，当时有我国商人“住蕃”他国，有的时间长达十年之久。而中国人真正移居海外，主要还是在1840年战争以后。从那时起到解放前，移居海外的中国人超过1000万，平均每年在10万人以上。

海外到底有多少华侨华人？由于缺乏权威的统计数字，比较公认的说法是3500多万人，这里面既包括华侨，也包括外籍华人。

中国社会科学院海外华人研究中心曾少聪教授说，解放前，分布在海外的华人主要来自三大地区。其中，东南亚的华人主要来自福建，包括闽南人、客家人；美国发现金矿以后，主要是广府人去了那里，这些人主来自广州市及附近地区；欧洲的华人主要是民国时期移居的浙江人。现在的华侨华人已经分布在世界各地，但其中80%分布在东南亚。

改革开放造就新华侨

“在海外华侨华人中，有一批人是改革开放以后出去的。这些人一般称为新华侨，他们的人数大约为500万人”。北京大学华侨华人研究中心梁英明教授说。

梁教授还表示，也有人说这个数字为500万到800万。与老华侨出国的相同之处在于，他们出国的主要目的是改善个人经济状况，能多挣一点钱。与老华侨的不同之处在于，这些新华侨中很多人受过教育，不少人还受过高等教育，在国外也容易立住足。这些人不仅来自沿海地区，也有来自东北、西北等边远地区。他们有的去东南亚、欧洲和美国，有的去了日本，还有的去了非洲。有人甚至说，现在凡是世界上有水源的地方，就会有华人。

中国人的移民经历了一个从技术移民为主，投资移民增多的过程。中国经济的蓬勃发展也为中国移民进入第二个阶段———投资移民增多，打下了基础。

现在无论是技术移民还是投资移民，他们的目标都比以前更明确。比如，在投资移民中，90%以上都是为了子女教育。在技术移民者中，更多的则是为了开阔眼界、读书充电和开拓事业。

华人为中国文化而自豪

专家们估计，好几千万海外华人中，大约98%的人都已经加入了当地国籍。严格意义上来说，这些人已经不再是中国人了。但是这些人却往往都会为中国悠久的历史、灿烂的文化而自豪。

梁英明在国外调查时就发现海外华人对中国文化的自豪感真是太强了。他说，中国过去实力比较弱，海外华人对中国文化、文明和历史的自豪感，往往都深藏在心里。现在，中国发展起来了，强大了，这种自豪感在不自觉之中就流露了出来。

曾少聪在东南亚就有不少华侨华人朋友。他说，这些人有时候的确会流露出一种文化上的自豪感，甚至是一定程度上的优越感。这些人认为中华文明比当地原生文明要先进。做生意的时候很多华侨华人都赚了不少钱。

但是到了欧美，华侨华人文化上的自豪感就不像在东南亚那么强了。

海外华侨华人为中华文化而自豪，其中还有一个经济上的原因。专家们都表示，这些人到大陆来投资，只要一说是华人，往往会得到很多照顾，生意也都比较好做。同样是外国国籍，但你是华人，你就容易受到照顾，但认同中国文化，为中国文化而骄傲，会让大陆的中国人觉得都是一家人，跟海外华人华侨打交道时没有必要那么计较得失。

美国华人华侨问题专家令狐萍介绍了美国华人华侨的情况。早年中国人漂洋过海去美国，由于这些人大都没什么文化，在工业化程度很高的美国社会只能做苦力。她说，现在华人华侨在美国的形象已经发生了不少改变。

她说，早年美国人对中国人的印象基本上是负面的。二战时，美国人对中国的印象有了180度大转变，认为中国人勤劳、勇敢、诚实。现在，华裔学生的成绩大多数都非常好，美国人又认为中国人聪明、好学。如果一个华裔的数学不好，美国人会感到不可思议，把他当成一个另类。

追风筝的人读书心得3000字

中国礼仪： ://zhidao.baidu/topic?ct=29&tn=iktopic&word=%D6%D0%B9%FA+%C0%F1%D2%C7&fr=rtag美国

美国人在待人接物方面，具有下述四个主要特点：

第一、随和友善，容易接近。

第二、热情开朗，不拘小节。

第三、城府不深，喜欢幽默。

第四、自尊心强，好胜心重。

加拿大

加拿大的基本国情是地广人稀。特殊的环境对加拿大人的待人接物有一定影响。一般而言，在交际应酬中，加拿大人最大的特点是既讲究礼貌，又无拘无束。加拿大国民的主体是由英法两国移民的后裔所构成的。一般而言，英裔加拿大人大多信奉基督教，讲英语。性格上相对保守内向一些。而法裔加拿大人则大都信奉天主教，讲法语，性格上显得较为开朗奔放。与加拿大人打交道要了解对方情况，然后再有所区别的加以对待。

法国

与英国人和德国人相比，法国人在待人接物上表现是大不相同的。主要有以下特点：

第一，爱好社交，善于交际。对于法国人来说社交是人生的重要内容，没有社交活动的生活是难以想象的。

第二，诙谐幽默天性浪漫。他们在人际交往中大都爽朗热情。善于雄辩高谈阔论，好开玩笑，讨厌不爱讲话的人，对愁眉苦脸者难以接受。受传统文化的影响， 法国人不仅爱冒险，而且喜欢浪漫的经历。 第三，渴求自由，纪律较差。在世界上法国人是最著名的“自由主义者”。“自由、 平等、博爱”不仅被法国宪法定为本国的国家箴言，而且在国徽上明文写出。 他们虽然讲究法制，但是一般纪律较差，不大喜欢集体行动，与法国人打交道，约会必须事先约定，并且准时赴约，但是也要对他们可能的姗姗来迟事先有所准备。

第四，自尊心强，偏爱“国货”。法国的时装、美食和艺术是世人有口皆碑的，在此影响之下，法国人拥有极强的民族自尊心和民族自豪感，在他们看来，世间的一切都是法国最棒。与法国人交谈时，如能讲几句法语，一定会使对方热情有加。

第五，骑士风度，尊重妇女。在人际交往中法国人所取的礼节主要有握手礼、拥抱礼和吻面礼。 此外，法国人见面女士根女士，女士跟男士行贴面礼。男士跟男士握手。法国南部贴面礼要贴三下，即左-右-左。北部人贴两下。

法国的生活节奏比较慢，不喜欢说英语。喜欢下午坐在路边的咖啡馆里晒着太阳，聊天，喝啤酒，咖啡。法国人还很喜欢度。

德国

德国人在待人接物所表现出来的独特风格，往往会给人以深刻的印象。

第一，纪律严明，法制观念极强。

第二，讲究信誉，重视时间观念。

第三，极端自尊，非常尊重传统。

第四，待人热情，十分注重感情。

必须指出的是，德国人在人际交往中对礼节非常重视。与德国人握手时，有必要特别注意下述两点。一是握手时务必要坦然地注视对方，二是握手的时间宜稍长一些，晃动的次数宜稍多一些，握手时所用的力量宜稍大一些。重视称呼，是德国人在人际交往中的一个鲜明特点。对德国人称呼不当，通常会令对方大为不快。一般情况下，切勿直呼德国人的名字。称其全称，或仅称其姓，则大都可行。与德国人交谈时，切勿疏忽对“您”与“你”这两种人称代词的使用。对于熟人、朋友、同龄者，方可以“你”相称。在德国，称“您”表示尊重，称“你”则表示地位平等、关系密切。

波兰

在人际交往中，波兰人的举止优雅，语言文明，彬彬有礼，是世人有口皆碑的。同外人打交道时，波兰人对称呼极其重视。他们的习惯，是要尽可能地用郑重其事一些的称呼。对于男士，波兰人言必称“潘”。对于妇女，他们则非要称之为“帕那”或“帕妮”不可。在社交场合问候他人时，波兰人肯定会对对方以 “您”相称。他们如与对方以“你”相称，则多半意味着双方关系十分密切，彼此相交已非一日。按照波兰人的习惯，自己在交际场合被介绍给他人之后，必须要主动同对方握手为礼，同时还要报上自己的姓名，不然即为失礼。在波兰，最常用的见面礼节有握手礼和拥抱礼。在波兰民间，吻手礼则十分通行。一般而言，吻手礼的行礼对象应为已婚妇女，行礼的最佳地点应为室内。在行礼时，男士宜双手捧起女士的手在其指尖或手背上象征性轻吻一下，如吻出声响或吻到手腕之上，都是不合规范的。

俄罗斯

在人际交往中，俄罗斯人素来以热情、豪放、勇敢、耿直而著称于世。在交际场合，俄罗斯人惯于和初次会面的人行握手礼。但对于熟悉的人，尤其是在久别重逢时，他们则大多要与对方热情拥抱。在迎接贵宾之时，俄罗斯人通常会向对方献上“面包和盐”。这是给予对方的一种极高的礼遇，来宾必须对其欣然笑纳。在称呼方面，在正式场合，他们也用“先生”、“**”、“夫人”之类的称呼。在俄罗斯，人们非常看重人的社会地位。因此对有职务、学衔、军衔的人，最好以其职务、学衔、军衔相称。依照俄罗斯民俗，在用姓名称呼俄罗斯人时，可按彼此之间的不同关系，具体用不同的方法。只有与初次见面之人打交道时，或是在极为正规的场合，才有必要将俄罗斯人的姓名的三个部分连在一道称呼。

澳大利亚

澳大利亚人见面习惯于握手，不过有些女子之间不握手，女友相逢时常亲吻对方的脸。澳大利亚人大都名在前，姓在后。称呼别人先说姓，接上先生，**或太太之类。熟人之间可称小名。

墨西哥

在墨西哥熟人见面时所用的见面礼节，主要是拥抱礼与亲吻礼。在上流社会中，男士们往往还会温文而雅地向女士们行吻手礼。通常，他们最惯于使用的称呼是在交往对象的姓氏之前，加上“先生”、“**”或“夫人”之类的尊称。前去赴约时，墨西哥人一般都不习惯于准时到达约会地点。在通常情况下他们的露面总要比双方事先约定的时间晚上一刻钟到半个小时左右。在他们看来这是一种待人的礼貌。

阿根廷

阿根廷人在日常交往中所用的礼仪与欧美其他国家大体上是一致的，并以受西班牙影响为最。阿根廷人大都信奉天主教，所以一些宗教礼仪也经常见诸阿根廷人的日常生活。在交际中，普遍取握手礼。在与交往对象相见时，阿根廷人认为与对方握手的次数是多多易善。在交际场合，对阿根廷人一般均可以“先生” “**”或“夫人” 相称。

巴西

从民族性格来讲巴西人在待人接物上所表现出来的特点主要有二。一方面，巴西人喜欢直来直去，有什么就说什么。另一方面，巴西人在人际交往中大都活泼好动，幽默风趣，爱开玩笑。目前，巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有十分正式的活动中，他们才相互握手为礼。除此之外，巴西人还有一些独特的见面礼。其一，握拳礼。其二，贴面礼。其三，沐浴礼。

埃及

握手礼——禁忌是不要用左手

拥抱礼——力度适中

亲吻礼——根据交往对象不同分为：

吻面礼，一般用于亲友之间，尤其是女性之间。

吻手礼，向尊长表示谢意或是向恩人致谢时使用。

飞吻礼，多见于情侣之间。

南亚摇头礼

在印度、巴基斯坦、孟加拉、尼泊尔、斯里兰卡等国，人们相互交往时，往往彬彬有礼地摇头。他们的表敬礼俗是：向左摇头则表示赞同、尊重或认可；点头则表示不同意。这恰恰与中国的"摇头不算点头算"相反.

南非

南非社交礼仪可以概括为“黑白分明”，“英式为主”。所谓“黑白分明” 是指：受到种族、宗教、习俗的制约，南非的黑人和白人所遵从的社交礼仪不同；英式为主是指：在很常的一段历史时期内，白人掌握南非，白人的社交礼仪特别是英国式社交利益广泛的流行于南非社会。

以目前而论，在社交场合，南非人所用的普遍见面礼节是握手礼，他们对交往对象的称呼则主要是“先生”、“**”、或“夫人”。在黑人部族中，尤其是广大农村，南非黑人往往会表现出与社会主流不同的风格。比如，他们习惯以鸵鸟毛或孔雀毛赠予贵宾，客人此刻得体的做法是将这些珍贵的羽毛插在自己的帽子上或头发上。

英国

仪态礼仪：在英国,人们在演说或别的场合伸出右手的食指和中指,手心向外,构成V形手势,表示胜利;在英国如果有人打喷嚏,旁人就会说上帝保佑你，以示吉祥。

相见礼仪：在英国，婴儿出生时父母亲朋一般依婴儿的特征，父亲的职业为婴儿命名，有的母亲家庭显赫，就用娘家的姓作为婴儿的第二个名字。在英国，孩子只对父母亲的兄弟姐妹称叔。英国老人讲究独立，不喜欢别人称自己老，走路时不必搀扶他们。

商务礼仪：到英国从事商务活动要避开7、8月，这段时间工商界人士多在休，另外在圣诞节、复活节也不宜开展商务活动。在英国送礼不得送重礼，以避贿赂之嫌。在商务会晤时，按事先约好的时间光临，不宜早到或迟到。英国工商界人士办事认真，不轻易动感情或表态，他们视夸夸其谈、自吹自擂视为缺乏教养的表现。

旅游礼仪：到英国旅行，需注意当地的所有车辆均沿马路的左侧行驶。英国人遵守纪律，即便是几个人上车，他们也会自觉的排队上车。在英国坐出租车，一般按10%付小费，将小费列入服务费帐单的饭店不必另付。在主人家做客数日，视情况付给提供服务的佣人一些小费。

日本日本人见面多以鞠躬为礼。一般人们相互之间是行3O度和45度的鞠躬礼,鞠躬弯腰的深浅不同,表示的含义也不同,弯腰最低、也最有礼貌的鞠躬称为“最敬礼”。男性鞠躬时,两手自然下垂放在衣裤两侧；对对方表示恭敬时,多以左手搭在右手上,放在身前行鞠躬礼,女性尤其如此。

在国际交往中,日本人也习惯握手礼,尤其是年轻人或和欧美人接触较多的人,也开始有见面握手的习惯。

在日本,名片的使用相当广泛,特别是商人,初次见面时有互相交换名片的习惯。名片交换是以地位低或者年轻的一方先给对方,这种做法被认为是一种礼节。递交名片时,要将名片正对着对方。名片在日语中写为“名刺”,女性大多使用比男性名片要小的名片。更多日本礼仪请见（ ://hi.baidu/583322633/blog/item/50d17eedcda6f2d1b21cb125.html）意大利意大利人在路上见面一般是握手或简单打个招呼，称呼大学毕业生要加上他们通用的头衔。进行商业会晤要提前安排，但不一定准时，因为在社会活动中，准时并不被认为是意大利人的美德。意大利人热情好客，如果你被人邀请，则不能拒绝，那样做是不礼貌的。午餐在一天中是最丰盛的一餐，时间一般持续两三个小时，在意大利，互相赠送商务性礼物也是很普遍的。意大利人交谈的话题一般有足球、家庭事务、公司事务以及当地新闻等，避免谈美式足球和政治。意大利饮食的一个主要特点是以各种面食类如葱卷、馄饨、通心粉、炒饭等作为菜用，而不当粮食食用，吃著名的意大利通心粉的时候，千万不要用餐刀把通心粉割成小段食用。也不要用匙把粉送入口中。最合理的方法是用叉子把通心粉卷成团再吃。韩国在韩国，长辈对晚辈可以称呼对方的名字，可不带其姓，在社会交往活动中，相互间可称对方为“先生”、“夫人”、“太太”、“女士”、“**”等；对有身份的人可称对方为“先生”、“阁下”等，也可加上职衔，学衔，军衔等，如“总统先生”、“总统阁下”，韩国丈夫介绍自己的妻子时会说“我夫人”或“我太太”。关系亲密的的朋友之间，往往在对方名字之后加上“兄弟”、“姐姐”、“妹妹”等称谓如“鸿哲兄弟”、“世宪兄弟”、“在赫兄弟”、“美延姐姐”、“美延妹妹 ”等。对男性也可称“君”，但往往同其姓名连称，如“郑溶君”、“尹鸿哲君”、“赵承远君”、“辛成列君”、“金相镇君”等。对不相识的男性年长者可以称“阿炯吉”（即“大叔”或“大伯”），对不相识的女性年长者可以称为“阿妈妮”（即“大婶”、“大娘”）。

韩国素以“礼仪之邦”著称，韩国人在交往中十分重视所应具备的礼仪修养，按照传统，韩国家庭成员之间的关系不仅仅是一种维护自身利益的关系，而且涉及的范围很广泛，他们之间的血缘关系应当建立在一种合作和互相支援的传统基础之上，因此家庭成员之间的感情，爱和责任感十分强烈，是无法割断的。家庭里的一家之长被视为权威所在，全家人都应该听从他的命令或遵照他的愿望行事。严格的命令必须服从，不得有违。儿辈或孙辈违抗长辈的愿望被韩国人视为不可想象的事情。

每年阴历初一这一天，一家人举行例行的祭祖活动之后，所有成员要按年龄顺序向祖父母、父母、兄长、亲戚等跪着行礼；年轻人甚至要到村里去向长者们行礼以表示应有的尊敬，尽管他们之间非亲非故。在家庭中，保持长幼尊卑的辈份之分，年轻的成员或者身份低的人不得在年长者或者身份高的人面前喝酒或吸烟，违背规矩者被视为缺乏教养的表现，尤其是在吸烟上可能招致严厉的谴责。子女外出，要向父母辞行；父母远行归来，子女要迎接行礼；遇有客人登门拜访，父母先向客人施礼，子女随后依龄随后依年龄大小向客人行鞠躬礼……

韩国人的亲戚之间和家庭成员之间相互间联系的纽带非常牢固，恪守将相互合作视为不得以任何理由推卸的庄重责任，这种关系往往超过个人利益或对对方利益的企盼，当一个人遇到困难时首先想到的是得到亲属的帮助。

兄弟之间结婚后再不像过去那样居住在一起，但相互间有条件者均住得很近，交往密切，特别每逢婚礼，长者60或70寿辰、孩子的生日、传统节日等这样的特殊日子，相互总要尽量相聚在一起，氏族成员之间建有共同的钱库和产业，每年要在一起聚会一次，趁此机会共同商议例如维修祖先坟墓、氏族财产管理等这样大家关心的事务。韩国人初次见面，同姓者之间首先总是打听对方与自己是否同一个氏族，如果是同一个氏族，还要查阅家谱，搞清对方与自己关系的亲近程度，若对方辈份较高，往往会经常去拜访并用敬语称呼以表示尊重。

在韩国传统的社会里，年长者因其知识经验而受到尊重，年轻者必须自觉地在行为上以此为准。在公共集会、社交场合和宴会酒店上，谁应当首先向谁表示敬意，谁应当坐在哪个位置上，谁应当首先落座，谁应当首先向谁敬酒，自幼都知道这些规矩，不会弄乱，否则就会被视为粗俗和缺少家庭教育。

中国与英国的地理比较

　决定为《追风筝的人》写一篇书评前，我在豆瓣网上读了大量书评，看到了大多数书评都在赞誉哈桑的单纯、忠诚、纯良和正直，在此分享读书心得3000字。下面是我为大家收集整理的追风筝的人读书心得3000字，欢迎大家阅读。

追风筝的人读书心得3000字篇1

　就在这样一个毫无预料的早晨，我读完了这本书，这本在我手机里放了很久很久的书，两个月了吧，从我刚开始找到这本书开始，我也许是被它奇怪的名字吸引了，也许是被它的作者吸引了，一名阿富汗的作家，或者我是被它的内容，两个男孩在阿富汗的成长故事，那样简单的概括，在我看来实在是不能作为这本的简介，简单的字里行间无法透露出故事中始终隐隐存在的那巨大的悲伤，像是一片灰暗的天空，压得人永远透不过气。

　追风筝的人，在第一眼看到这个奇怪的标题的时候，我有些茫然，风筝需要追吗?为什么要追风筝，原来这是阿富汗的习俗，每年初春，会有盛大的风筝节，许多的孩子会把使出自己积蓄了一年的力量来使自己的风筝成为佼佼者。蔚蓝的天空中，飘荡着五颜六色的风筝，每一只风筝线的尽头都有一个勇敢的斗士。

　当然，所有的风筝要在天空中进行决斗，就像一场盛大的搏斗，你必须要把你周围所有的敌人消灭光，你才能成为胜利，同样，你必须把你走位的风筝都打败，你才会成为万种瞩目和赞叹的焦点，那样会有无限的荣誉和光亮集聚你一身，这在我看来，是一场孩子们之间的交流或者游戏，但在阿米尔那个时候，这对他来说具备着无尚的重要性，因为爸爸，因为父爱，他只有通过这样才能获得父亲的赞美和笑容，不再是鄙弃的眼光，他迫切需要着!

　再来说说追，追风筝，也相当重要，你抢到了最后一个被击落的风筝，那也预示着莫大的荣耀和完全的胜利。于是哈桑，便担当起了重要的任务，就是把那只被阿米尔击落的风筝追到手，故事的高潮也就由此而引发，一切一切的悲伤的来源都在此处慢慢浮现。

　从翻开这本书开始，一直就觉得故事中隐藏着让人透不过气的难过，整篇都是以一种压抑的感觉写的，纠结在书中的罪恶，善良，人性，兽性?盘缠纠结成一段故事，在这故事中，谎言和信任并流，憎恶和喜爱共存，熟悉和疏离同在。

　这是一个赎罪的轮回，奉安拉之名，皈依内心善良的冲动，洗刷先前的罪恶，在拯救他人的过程拯救自我。

　读这本书的时候总有一种奇怪的感觉，一如当时读《一千零一夜》，这个国度创造了这么奇特的这么绚烂的文化，而它的子民却仍匍匐在不可见的安拉脚下得不到解放。我想安拉的旨意不应该是创造一个阶级社会，并奴化底层人民，使其愚昧，任人使唤而毫无怨言吧。

　当然这只是我一个凡夫对安拉的妄想罢了，求安拉恕罪。

　然而当哈桑卑躬屈膝地叫阿米尔少爷时，疏离感就不可避免地存在了。种族血统只是借口，文化程度只是借口，甚至人的品行也是借口，对优越感的渴望并不能笼统地说是人性的恶，可恰恰是这种渴望驱使了阿米尔犯下一个又一个?罪过?。

　那可以是阿米尔爸爸说的?偷窃?，也可以称为?自私?。

　如果说偷窃是种罪，人的一生，要偷窃多少次呢。人究其一生，是否可以洗清这种罪过。与别人的竞争，甚至正当竞争，或许不能称为偷窃，或许应该称为明抢。那么明抢，是否是一种罪呢。这自然是后话了。

　到美国后的阿米尔，体会到优越感的缺失，有了别样的感受。谦卑的心才成了他前往阿富汗寻找索拉博的力量之源。这一次，新的优越感出现，所幸的是这种优越感具有不可撼动性。阿米尔是美国人，在那个自由开放的国度有稳定的居所和生活，帮助索拉博是他力所能及的事。而他和哈桑的往事所谓的愧疚以及血缘的情分，则成为他想要帮助索拉博的理由。

　阿富汗受难的孩子成千上万，可索拉博只有一个。

　阿米尔能否得到宽恕和原谅，没人可以决定，正如没人决定是否可以宽恕当年阿米尔的父亲对他的欺骗。这是一种主观的心理感觉，你愿意宽恕愿意原谅了，任何理由都可以找得到的。The eye sees only what the mind is prepared to comprehend。

　阿米尔说得对：?但我认为，我不在乎别人的过去，很大一部分原因，是由于我自己也有过去。我全都知道，但悔恨莫及。?

　没有人能够站在纯粹道德的角度去评价别人，因为人也有其卑贱的一面。因此?我凭什么指责别人的过去?。所以作者才会借拉辛汗说?当罪行导致善行，那就是真正的获救。?

　我们只能这样，一旦人性的?恶?犯下了罪过，人应该只有去行善才能救赎。这样的救赎其实还是为了自己的解脱。而为了自身的解脱，这，算是?自私?吗。?自私?，是否也是一种?恶?呢。

　如此说来，?罪?是否皆是可原谅可饶恕的呢。安拉的惩罚，奉安拉之名的人的惩罚，又有何存在逻辑呢。倘若一个人故意犯?罪?，再来行善，是否也可得到原谅呢。罪和善的度，是有衡量标准的吗?罪和善的区别，是谁定的价值准则呢。

　旁置这样的问题，我所着眼的，还有社会的善和恶。不予人以自由，不予人以公平，尽管这自由和公平的具体定义仍需商榷，这社会不会是一个善的社会。哪怕阿米尔是一个无比善良的人，当他心安理得地接受别人?少爷?的称呼时，那也是一种恶。一个纵容等级存在的社会，一个宣扬优越感的社会，它的恶，不是多少人的善可以洗刷的。

　或许说，在这样的语境里，善恶有了小大之别，然而这不是大小的问题，当一个社会都在行一种恶，有知觉地或无知觉地，其中的个人的善，只能是逆流激起的浪花。璀璨夺目感人却也无力改变现状。

　作者赋予了哈桑和索拉博以超高的弹弓技巧，其实只是予以弱者以丝毫的力量，偶尔这种力量还能在博弈中起制衡作用。使得弱者不至于太弱，强者不至于太强。作者也赋予了阿米尔前往阿富汗一路的?好运?，虽过程艰难曲折却也了却一番心愿。然而这只是，无数的不会弹弓的索拉博没有人去拯救他们，无数的去?拯救?索拉博的阿米尔们倒在了通往?成为好人的路?。

　强者恒强，弱者恒弱，不只是贫富差距这么简单的经济术语就可表达的了。欺凌的合理化和合法化，救赎的程序化和格式化也日渐为人接受。最简单的例子，一个奸商做慈善，饶恕之?严惩之?或是所谓的科学对待之?

　当善成为恶人为了减轻人们对其恶的量刑的工具时，善的存在无疑是受到了亵渎，此时的善只是成为或多活少扯下围观的看客们的愤怒的嘴角的挂钩罢了。

　容忍恶的存在，其实也是一种恶，不是么。

　阿富汗太远，塔利班也太远，可是我们的身边。所谓的?转型期?的中国，草菅人命恃强凌弱并不少见，少见的只是如阿塞夫那般用石头扔人的粗鲁罢了。更?合法?地，更?合理?地，用制度，用生活压力，用舆论?而看客们冷漠地围观，愤怒者喷点口水，同情者讲点好话，卑鄙者推波助澜?难道，这不是一种整个社会都在行的恶么。

　至少阿米尔的父亲是令人肃然可敬的，他用行动踏碎一地的空话。他明知自身也有恶，于是他不信安拉，因为安拉给不了善。于是他去行善，某种程度上他也成了安拉的使者，反思自己的恶，阻止自己作恶，努力行善。

　但他逃不了那时那地的藩篱，他处在社会的上层，他用优越感去帮人，他默认了不平等及其他的存在。

　事实上，当我们谈论起一些抽象的事物时，比如善恶，它们的定义永远值得商榷。于是我们总是有种无力感，这种无力感驱使人们放弃思考。但人们心里的困惑依然需要解答，于是转而投向了某种肤浅的甚至似是而非的理念的怀抱。

　有时候，人们可以忘记社会，讨厌?大我?(乃至完全反对宏大叙事)，活在一套扭曲奇怪的社会逻辑里，只在乎自己的一切，行不知所谓的救赎。受此书感动的读者或者会选择更加珍惜自己的朋友，然而他们是否会把素昧平生的人也视为朋友呢。

　是否只有当他们的生命中出现了?索拉博?，他们才会去到?阿富汗?。

　追求人类解放并不是一张口头支票，追求普世价值和追求人类解放并不相悖，甚至有一致之处。总是着眼于自己的人们永远追不到人类幸福的风筝，而他们自己也犹如一如可怜的风筝，被许多的力量操控，以猎杀别人求生存为存在的目的。

　?为你，千千万万遍。?这句话，可以感人，也可以骗人。而在有的人心中，这个?你?，并不完全是指人，它更是为推动整个社会行善，追求人类的进步，保障人的基本权益所付出的努力以及向社会的一切黑暗宣战的骨气的代称。

追风筝的人读书心得3000字篇2

　18年的阿富汗喀布尔，繁华的集市、成群的羊群、嬉闹的儿童。。。。。。一只蓝风筝躺在天空上，贪婪地吮吸着鲜美的空气，一年一度的斗风筝比赛就要开始了，当地儿童流行的玩法是自己的风筝骤升急降用韧劲切断其他风筝的线，切断风筝多者为胜，这算得上是孩子们在这个存在着阶级的地方最公平的游戏了。

　主人公阿米尔是阿富汗富商的儿子，独生子。但玩伴哈桑是不幸的，他的母亲在生下他几天后就跟着江湖艺人跑掉了，身为哈扎拉人，面对着种族歧视，哈桑忍受着好多，天生的兔唇，以及哈桑的父亲阿里，常被人叫成吃人的巴巴鲁，对于一切，他都逆来顺受。每天早上，他会为阿米尔准备早餐，一杯加了三块方糖的红茶，烤好的馕饼，涂着甜果酱，然后趁着少爷在用早餐时，一边熨衣服，一边和少爷交谈两句。哈桑的弹弓打得很好，总是可以解救阿米尔。

　阿米尔12岁那年， 他和哈桑参加了阿富汗传统的斗风筝比赛。阿米尔将对手通通打败，然而要赢得最终的胜利，还必须追到最后被他割断的风筝。哈桑是当地最出色的追风筝高手，他替阿米尔去追。哈桑在路上拼命奔跑，要为阿米尔捡到切断的一只漂亮的风筝，阿米尔追随着他却没看到风筝掉落，怀疑地问哈桑：?你怎么知道风筝会落到这里呢?哈桑淡定地回答：?我就是知道!我从没对你撒谎吧我怎么知道?阿米尔淡淡的说。哈桑回答：?如果有，我宁愿吃泥巴。? 阿米尔疑惑：?你真会那么做? 哈桑坚定地说：?如果你要求，我会的。但是你真会让我这么做么? 阿米尔笑了：?你疯了吗?你知道我不会的。? 哈桑说：?我知道!只要你要，我会付出所有去满足。那是因为我相信，你不会随便要求。?

　阿米尔高兴时，会出钱带哈桑去看**，两人最兴奋的就是和**中自己的偶像一起说出一段**台词。看完后两人勾肩搭背蹦蹦跳跳，梦想去伊朗与偶像不期而遇。阿米尔高兴时，在树上刻字，刻上自己也刻上哈桑的名字阿米尔和哈桑统治喀布尔的苏丹王?。阿米尔高兴时 会给不识字的哈桑念故事，念哈桑最喜欢的罗斯托马和苏赫拉布。阿米尔还会故意捣乱，让哈桑用弹弓射击正在睡觉的狗， 尽管不愿意，但哈桑还是照做。有一次，他俩出去玩，遇到了阿塞夫，一个身材高到面相彪悍的孩子，他仇视哈扎拉人，认为他们弄脏了阿富汗的血统，他要动手收拾阿米尔，因为阿米尔和哈桑做朋友，因为是阿米尔纵容了这些人还在他们家。哈桑举起弹弓，威胁阿塞夫放他们走，不然把它变成独眼龙。阿塞夫放弃了，他们逃掉了。

　酷爱写作的阿米尔写了这么一个故事：有一个人，他的眼泪可以变成珍珠，于是他杀了自己的太太，因为这样他就可以一直哭，就能够变得富有。哈桑忍不住问道：?为什么一定要杀自己的太太?阿米尔说：?因为他的每一滴眼泪都可以变成珍珠啊!? 哈桑就问：?那他为什么不去闻洋葱就好?然后阿米尔沉默了。

　尽管哈桑有着阿米尔没有的善良和想象力甚至幽默感，却一直都是阿米尔忠实的崇拜者。当阿米尔否定怀疑自己时 哈桑说：?我喜欢看你写的故事，一点儿也不蠢。?低姿态的并一定是弱者，而是更在乎的那个人。可是为了给阿米尔追到那只掉落的蓝风筝，哈桑被曾用弹弓吓退过的男孩欺辱了。阿米尔碰巧看到，却无法克服内心怯懦而丢下哈桑自己跑开了。。。。。。两人再也无法回到亲密无间的从前，阿米尔曾试图激怒哈桑，所以曾经一起做梦一起读书的柿子树下成了他想要激怒哈桑的战场，?还手啊!哈桑你这个懦夫!?阿米尔喊道。可哈桑捡起柿子 抹在自己脸上径直走开。于是阿米尔只好想办法诬陷哈桑偷了他的手表，借此激怒哈桑，以缓解心内的愧疚。当被阿米尔父亲问道时，哈桑没有反驳，直接承认是他偷的。此后，哈桑被父亲阿里带走，两个朋友再也没能见上一面。。。。。。

　阿米尔的父亲一直认为阿米尔身上欠缺了某种东西，他认为一个不会挺身而出保护自己的男孩，长大后会变成什么都没法保护的男人， 可是他也知道小孩不是涂鸦书，没法总是涂上自己喜欢的颜色，他永远都不会是第二个你。尽管如此，为了给阿米尔更安全的环境和更好的未来，在苏联入侵后，父亲抛弃在祖国富裕舒适的生活，带着阿米尔来到巴基斯坦然后辗转去了美国。父亲以在跳蚤市场做买卖为生 攒钱帮助阿米尔完成大学，他希望阿米尔从事医生职业，而阿米尔一直都热爱文学，最终父亲尊重了他的选择，帮助他娶到喜爱的女人然后有了自己的家庭，最后积劳成疾患癌症去世。其实我们很难理解父亲的矛盾性格，他能够在19年苏联军人调戏侮辱同车妇女时，冒着吃枪子儿的危险挺身而出，却一生都无法承认自己与哈扎拉族仆人阿里的妻子私通生下了的另一个儿子哈桑。

　直到有一天，父亲曾经的好友拉辛汗给阿米尔打电话，要求他回去看看，说?那儿有再次成为好人的路?。所以阿米尔决定回一趟阿富汗，当他到达阿富汗时，他不得不伪装上做作的大胡子，穿过被战火销蚀的土地，一路向着儿时的回忆行进。终于到了阿富汗，阿米尔看到一对男女因为犯奸*罪被乱石打死，看到以前郁郁葱葱的树木因为怕有狙击手都被俄国人砍光了，变得光秃秃的荒芜，孤儿院里好多拄着拐杖的小孩嬉笑着单腿奔跑。儿时的阿富汗成了恐怖主义活动的场所，塔利班惨无人道的统治，让人质疑这个民族还有没有翻身的余地!故地重游，阿米尔发现了许多秘密?阿里是不孕的，只是因为爸爸和阿里的妻子睡过之后，才有了哈桑，所以哈桑是阿米尔的弟弟，终于明白爸爸为什么会在阿米尔提出换仆人后那么生气。

　哈桑有个儿子叫索拉博，哈桑和妻子被后只剩下这个小男孩，阿米尔决定赎罪，决定带走索拉博，给他更好的生活环境。而关着索拉博的，又是阿塞夫，他们把这个孩子也欺辱的不成样子，在阿塞夫和阿米尔打斗的时候，索拉博救了阿米尔，武器仍是弹弓，铜球射到阿塞夫的左眼中，这一次果真成了独眼龙。阿米尔也终于将索拉博从残酷的生活中解救了出来，带他回到了美国。

　带索拉博回家后，岳父担心邻居向女儿投来异样的眼光，但阿米尔坦然地说：?你就说我的父亲睡了仆人的老婆还生下了孩子，也就是我弟弟哈桑，哈桑的儿子索拉博就是我侄子!? 他还在乖戾的岳父面前直言：?以后在我面前，不准再叫索拉博哈扎拉人!?这些都是阿米尔突破世俗遵循内心的成长，一个人的罪过需要加倍的偿还，这偿还除了鲜血的代价，更多是长久的心灵的折磨。阿米尔的妻子因为年少时的冲动，一辈子无法拥有自己的孩子，阿米尔因为年少时的懦弱，辗转回阿富汗寻找侄子，头破血流历尽险阻才带回索拉博，而他还准备用更长时间和妻子一起努力弥补索拉博心中的创伤。

　风筝象征着什么? 美好的希望、心中的信仰和是非善良。哈桑曾是为阿米尔追风筝的人，阿米尔是他心中值得他肝脑涂地的好朋友，现在阿米尔才明白这一点，于是他开始做为索拉博追风筝的人，善良和勇气在他身上苏醒，他正在追寻他自己的那条成为好人的路。阿米尔说起哈桑：?有人说他追的是风筝的影子，但是他们并不像我这里了解他，他并不是在追风筝的影子，他就是知道，就这么简单。?

　近来，我渐渐明了，比起那些轰轰烈烈、海誓山盟的爱情，友情更让人感到温暖和安逸，它会随着时间的行进愈酿愈浓，愈酿愈烈。试想，谁会是为你追风筝的人?为你，千千万万次?又到了夏天，即将毕业的人又得挥手道别了，往昔不可追，曾一起许下的誓言还历历在目，明天就要背起行囊各奔东西了，临走时浅浅一笑，道声?朋友，珍重!?回过头早已泣不成声，因为不知道以后还有没有机会相逢，因为不知道以后还会不会单纯的依赖着这样一群人。。。。。。时间太有重量，友情岁月里你的安好便是我的晴天。

追风筝的人读书心得3000字篇3

　对于总是在奉献的羔羊，我们会有意无意地推动它走向这样一个结局：彻底为自己献身。否则，便只有我们为它献身，因为它此前的奉献是如此之重，我们已无法承担。

　所以，在、**和电视中，我们常看到这样的局面?勇于献身者，最后的结局常是彻底献身。

　在我看来，第一流的必须具备一个特质：情感的真实。

　具备这一特质后，一部的情节不管多曲折、奇幻甚至荒诞，读起来都不会有堵塞感。

　因而，钱钟书的《围城》未被我列入第一流的，因为中一些关键情节的推进缺乏情感的真实，譬如?局部的真理?勾引方鸿渐、唐晓芙爱上方鸿渐和方鸿渐爱上孙柔嘉，这几个情节中的情感描绘都缺乏真实感，让我觉得相当突兀。

　相比之下，美裔阿富汗人卡德勒?胡塞尼的《追风筝的人》就具备?情感的真实?这一特质。

　这部讲的是两个阿富汗少年的故事，阿米尔是少爷，而小他一岁的、天生便是兔唇的哈桑是仆人，他们都失去了妈妈，阿米尔的妈妈生阿米尔时死于难产，哈桑的妈妈则在哈桑出生几天后跟一群江湖艺人私奔了。这两个男孩吃一个奶妈的奶长大，拥有似乎牢不可破的情谊。然而，当哈桑为捍卫阿米尔的荣誉而被人凌辱时，阿米尔却选择了逃避。不仅如此，阿米尔还设计将哈桑驱逐出自己家门。后来，已移居美国并成为知名家的阿米尔接到一个电话，电话那边是阿米尔父亲的好友拉辛汗，他说哈桑已死，他要阿米尔回阿富汗，要他将哈桑的儿子索拉博从战乱中的阿富汗带出来，不仅是因为他以前辜负了哈桑，还因为哈桑是阿米尔的同父异母的弟弟?

　在胡塞尼的这部中，高潮一个接一个，但不管情节多么令人震惊，它们似乎都是可信的，因为伴随着的细致的心理描写会令你感觉到这一切的发生仿佛都是必然。

　例如，末尾的一个高潮?11岁的索拉博的自杀，看似离奇，但若你沉到索拉博的世界里，站在他的角度上，想象你便是他，那时你会明白，自杀是这个遭受了太多磨难的小男孩再自然不过的选择。

　忠诚的爱?你就要甘愿做我的炮灰

　决定为《追风筝的人》写一篇书评前，我在豆瓣网上读了大量书评，看到了大多数书评都在赞誉哈桑的单纯、忠诚、纯良和正直。

　或许，许多人会感动于第一页的一句话哈桑从未拒绝我任何事情。?

　听上去，这是多么忠诚的爱。

　然而，当我读到这句话时，却痛苦起来，我讨厌这个句子，以及这个句子中对哈桑这种情感的赞誉。

　因为，这让我想起最近常在我脑海盘旋的一个词汇?爱的炮灰。有时，我们会甘愿做一个人的炮灰，觉得那样才有爱一个人的感觉;有时，我们会要求别人做自己的炮灰，以此来证明这个人的确爱自己。

　当阿米尔?抑或作者?在怀念?哈桑从未拒绝我任何事情?时，其实就是在渴望哈桑做自己的炮灰。

　阿米尔少年时的确有这样的渴望，他和哈桑有过以下一段对话：

　?我(哈桑)宁愿吃泥巴也不骗你。?

　?真的吗?你会那样做?

　?做什么?

　?如果我让你吃泥巴，你会吃吗?

　?如果你要求，我会的。不过我怀疑，你是否会让我这么做。你会吗，阿米尔少爷?

　哈桑的反问令阿米尔尴尬，他宁愿自己没有质疑哈桑的忠诚。然而，哈桑不久后还是做了炮灰。

　那是阿米尔12岁哈桑11岁时，他们参加喀布尔的风筝大赛，这个大赛比的不是谁的风筝飞得更高更漂亮，而是比谁的风筝能摧毁别人的风筝，最后的唯一幸存者便是胜利者，但这不是最大的荣耀，最大的荣耀是要追到最后一个被割断的风筝。

　这一次，阿米尔的风筝是最后的幸存者，而哈桑也追到了最后一个被割断的蓝风筝。阿米尔无比渴望得到这个风筝，因为他最大的愿望是得到父亲的爱，他认为这个蓝风筝是他打开父亲心扉的一把钥匙。

　哈桑知道阿米尔的愿望，为了捍卫这个蓝风筝，他付出了惨重的代价?被也想得到这个蓝风筝的坏小子阿塞夫和他的党羽，这是阿富汗男人最大的羞辱。这时，阿米尔就躲在旁边观看，孱弱的他没胆量阻止阿塞夫的暴行，也不情愿跳出来让哈桑把那个蓝风筝让给阿塞夫。

　于是，哈桑就沦为了阿米尔的炮灰，他付出了鲜血、创伤和荣誉，而换取的只是阿米尔与爸爸亲近的愿望得以实现。

　阿米尔明白自己的心理，他知道胆量是一个问题，但更大的问题是，他的确在想：

　为了赢回爸爸，也许哈桑是必须付出的代价，是我必须宰割的羔羊。

　哈桑知道，阿米尔看到了他被凌辱而未伸出援手，但他还是选择一如既往对阿米尔奉献他自己。

　所以，当阿米尔栽赃哈桑，造成哈桑偷了他的财物的象时，他捍卫了阿米尔的荣誉，对阿米尔的爸爸说，这是他干的。

　他生命的最后一刻仍是在做阿米尔的炮灰。当时，他被拉辛汗叫回来一起照料阿米尔的豪宅，但塔利班官员看中了这栋豪宅，并要哈桑搬出去，哈桑极力反对，结果他和妻子被塔利班枪杀。

　做阿米尔的炮灰，这主要还是哈桑自己的选择。

　对此，我的理解是，我们爱一个人，多是爱自己在这个人身上的付出。如果自己在这个人身上的付出越多，我们对这个人就越在乎，最终会达到这样一个境界我甘愿为他去死?。

　或许，喜爱《追风筝的人》的一些读者会对我这种分析感到愤怒，觉得我并不理解这样一种伟大的情感，但通过哈桑的儿子索拉博的言语，我们会看到，导致这种奉献的一个重要原因，是深深的恐惧。

　他为什么甘愿去做炮灰?

　当知道了哈桑是自己的弟弟后，阿米尔去了喀布尔，从已成为塔利班官员的阿塞夫的手中将索拉博带回了巴基斯坦，而代价是险些被阿塞夫打死，如若不是索拉博用弹弓将阿塞夫打成独眼龙的话。

两人钓岛游攻略钓岛线路图

中国与英国的地理比较：

1、面积：中国陆地面积约960万平方公里，大陆海岸线1.8万多千米，岛屿岸线1.4万多千米，内海和边海的水域面积约470多万平方千米。英国国土面积243,610平方公里；由大不列颠岛上的英格兰、威尔士和苏格兰，爱尔兰岛东北部的北爱尔兰以及一系列附属岛屿共同组成的一个西欧岛国。

2、人口：中国人口约13.68亿人（2014年）；英国6451万人（2014年），约为中国人口的二十分之一。

3、经济发展水平：中国是一个发展中国家，经济总量位居世界第二位，世界第一贸易大国，世界第一大外汇储备国， 世界第一大钢铁生产国和世界第一大农业国，世界第一大粮食总产量国以及世界上经济成长最快的国家之一。；英国是一个发达国家，欧洲四大经济体之一，其国民拥有较高的生活水平和良好的社会保障制度。

4、位置：中国的海陆位置：亚洲东部、太平洋的西岸；中国半球位置：东半球和北半球；中国的经纬度位置:我国领土南北跨越的纬度近50度，大部分在温带，小部分在热带，没有寒带。中国东西跨越经度60多度，最东端的乌苏里江畔和最西端的帕米尔高原高原相差5时区；中国陆上疆界两万多千米与我国相邻的国家有14个。东邻朝鲜，北面是俄罗斯、蒙古，西北和西南面同哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦、印度、尼泊尔、不丹接界。南接老挝、缅甸、越南。本土位于欧洲大陆西北面的不列颠群岛，被北海、英吉利海峡、凯尔特海、爱尔兰海和大西洋包围。其是由大不列颠岛上的英格兰、威尔士和苏格兰，爱尔兰岛东北部的北爱尔兰以及一系列附属岛屿共同组成的一个西欧岛国。除本土之外，其还拥有十四个海外领地 。

做外贸这些年，亲身感受到的各国客户购特点

1.渔岛路线图

我家要在南戴河开酒店。走到海边需要四五分钟。看完日出，可以睡在笼子里。也可以在家庭旅馆吃，经济实惠，干净好玩。估计得带上父母，或者去一些观光的地方。沙雕世界、钓鱼岛、姬发生态园、仙罗岛一应俱全。8月下旬是淡季，房价基本不高。欢迎来南戴河旅游。

2.渔岛公交线路

809路公交是秦皇岛龙腾交通集团打造的又一条精品旅游公交线路，旨在解决市民和游客出行不便的问题。

89路公交车起于御岛温泉度村，止于北戴河火车站，全长40公里，途经阿尔卡迪亚度酒店、北戴河生命科学园、荣盛养生谷、石天长城酒业、圣蓝海洋公园、北戴河新区行政中心、敖静蓝湾、黄金海岸、荣盛汤泉高尔夫公寓、荣盛易佰兰、旅游服务中心、听涛公园、宁海路出口、对外经济贸易学院、281医院、古城等。

乘809路公共汽车到鱼岛，它绿色出行既方便又快捷！

运营时间：北戴河火车站首班时间：7:00。

御岛温泉度村最后一班时间：17:50

3.渔岛具体位置

花鸟之乡位于国际航道，舟山群岛最北端，马一个群岛，四面环海，东临，南临墙下，西南隔鲁花港，远与嵊泗渔港相对，距嵊泗县财源镇26.5公里。花鸟把自己的家乡建在岛屿上，岛屿由花鸟山及其周边的11个岛屿组成。除了花鸟山，其余都是人岛，陆地面积3.28平方公里，环岛海岸线17.16公里。下辖花鸟村、灯塔村两个行政村。全乡有826户，总人口2431人。岛上有远东最大的灯塔——花鸟灯塔，是全国重点文物保护单位。花鸟岛是嵊泗县的最高峰，海拔236.8米。花鸟岛海域辽阔，渔业水产丰富，有鳗鱼、真鲷、带鱼、虎头鱼、石斑鱼、虾、蟹等。潮汐线是丰富的贻贝，薰衣草，蜗牛和浴缸。该乡经济以渔业为主。目前有各类渔船115艘，从事张网、捕捞、捕捞、养殖、网箱捕捞等多种作业。是嵊泗捕捞作业分布最广的乡镇。建国50年来中华人民共和国成立以来，特别是改革开放20多年来，花鸟乡的经济和社会事业发展取得了举世瞩目的成就，人民人民生活环境和生活质量明显改善，精神文明和民主法制建设取得显著成效。2003年7月，花鸟乡荣获双拥模范乡再次(连续第四次)，并于2000年5月被市命名为村民自治示范乡。全国重点文物保护单位花鸟灯塔是一座国际灯塔，位于舟山市嵊泗县花鸟乡花鸟山西北角的山口湾。该灯塔建于1870年(清同治九年)，是当时中国海关海事处灯塔规划中最早建造的灯塔之一。灯塔呈圆柱形，内部四层，高16.50米，配备有旋转装置、卤素灯等设备。花鸟灯塔是保护长江口的三大灯塔之一。是中外船舶进入上海、宁波、舟山等港口的重要门户。也是上海到日本、横跨太平洋的远洋国际航线不可或缺的标志。灯塔因其重要的地理位置，一直被誉为远东最大、规格最大、功能最全、设备最先进的灯塔。1998年公布为省级文物保护单位，2001年7月被院公布为全国重点文物保护单位。至此，这是我市首个全国重点文物保护单位。今天花鸟灯塔作为一大旅游景观，深受国内外专家和游客的青睐，游客络绎不绝。现在是海洋岛经济阶段，海洋旅游是面向21世纪的发展产业。海洋的主题，岛屿的特色，美丽的礁石、美丽的沙滩、奇石、悬崖等岛屿的背景，是当今世界海洋旅游的基本条件。这个花鸟岛，坐落在一个大洋小陆地自古以形似鸟，山上花草，鸟语花香而得名。环岛，浪打崖，清浪银浪，林木葱郁，山气逼人。花鸟山也是传说中的花果山《西游记》。岛上有许多悬崖洞穴，风景秀丽，景色迷人。岛上一年四季云雾缭绕，景观独特，造型生动有趣，加上著名的花鸟灯塔，海岛旅游发展前景十分广阔。揭开花鸟的神奇面纱，还有

岛上的岩石，海里的礁石，栩栩如生，如花鸟王座石，王宓石，佛手石，以及像大象一样奔跑的彩旗。5、桅杆林起火，景色独特。在季节，桅杆就像一座森林，船到处都是美国的国旗，到了晚上，灯光就像星星一样闪耀。它那真是太壮观了几艘渔船在一个港口捕捞，渔火在中流淌着的时候捕捞一点6.村镇淳朴，有一种渔村风情。花鸟村大多是渔民朴实无华的美国村庄。鲜鱼挂在路上，挂在屋檐上，构造了一幅活生生的海岛爱情画卷，给人一种超然、平和、舒适的亲切感。7.文物，历史的沧桑。岛上最著名的花鸟灯塔已有100多年历史，被列为世界级历史文物，还有侵华日军电讯室旧址，历经沧桑。8.气候宜人舒适。花鸟岛属北亚热带海洋性季风气候。冬天没有寒冷，夏天没有阴凉的地方，四季气候宜人。这是一个旅游胜地。

4.渔岛景点地图

漳州位于福建省东南部，东经117-118，北纬23.8-25之间，东与台湾地区海峡、厦门隔海相望，东北与泉州、西北与龙岩、西南与广东汕头接壤。漳州是中国农业最发达的地区之一，台湾农业、优质农业、外向型农业特色明显。是院批准的国家外向型农业示范区，海峡两岸(漳州)农业合作实验区。确立了水产和林果两大支柱产业，建成了全省最大的优质创汇农业基地、绿色食品基地和农产品加工基地，具备了加快传统农业向现代农业转变的基础和条件。漳州物产丰富，被称为花果之城还有鱼米之乡它富含六种著名水果柑橘、荔枝、香蕉、桂圆、柚子、菠萝；三朵名花水仙花、山茶花、兰花；以及海鲜，如对虾、石斑鱼、鲍鱼、龙虾、扇贝、牡蛎、格兰诺拉麦片、鱿鱼等。香水仙，片仔癀，国宝国药，八宝印泥，国货之光，被誉为漳州三宝并在海外享有盛名。木偶雕刻、珍贵贝壳漆画、九龙玉雕等旅游工艺品深受中外游客喜爱。漳州西北多山，东南临海，地势由西北向东南倾斜。地形多样，有山地、丘陵和平原。博平岭山脉位于西北部，海拔7至1米。平和县的大秦山是最高点，海拔1544米。其他名山还包括长泰县的秦晓山、路童山、天柱山和凉岗山，漳浦县的梁山，赵的九尾山安县，巫山与交界处，赵安和漳浦等县。这个城市的山区面积是8平方公里。海拔8-24米的丘陵地约2956平方公里，仅占国土面积的23.56%。漳州最大的河流是九龙江。九龙江发源于博平岭山脉，分为北溪和西溪两条主要河流，流经包括华安、长泰、平和、南京、项城市、龙海。两条主要河流在龙海市的三汊河汇合后，分流到东海。干流长258公里，支流长1923公里。九龙江是福建省仅次于闽江的第二大河流。除九龙江外，福建省较大的河流有云霄县的漳江、诏安县的东溪、漳浦县的芦溪和长泰县的金龙。九龙江沿岸有许多河谷盆地。九龙江下游的漳州平原有566平方公里，是福建省最大的平原。因为土地肥沃，盛产水稻、甘蔗、水果和其他经济作物。二。漳州、龙海、漳浦、赵五县安和东山，面朝大海，海岸线总长68多公里。南端的东山岛，形似蝴蝶，是福建省第二大岛，也是福建省著名的渔区。龙海五渔村面积不到一平方公里。厦门附近，是著名的钓鱼岛。漳浦有三个半岛：古雷半岛、刘骜半岛和泉美半岛。漳州海岸曲折，著名海湾有诏安湾、东山湾、九真湾。诏安湾：诏安湾海域广阔，是闽南的好渔场之一。该湾盛产角鱼、黄花鱼，还有鲻鱼、鲈鱼、鳗鱼、黄翅鹰、石斑鱼、对虾、红鲟鱼、梭子蟹等14种。鱿鱼产于南敖岛。在湾宫，以为主的村子不止一个。每年都有两三百艘外地渔船来这里。仅诏安县就有2933多公顷的滩涂。牡蛎、蛤蜊、对虾和青蟹已经开发和养殖。东山县西埔湾与诏安湾紧密相连。19年后，东山修建了一条长435米，高5.5米的海堤

东海和南海的鱼可以在海湾繁殖。湾口的塔屿岛是中流砥柱，所以湾内风浪不大。海湾底质为淤泥、淤泥或沙子，水质无污染，温度、酸碱度适宜。注入来自小芸张江的淡水。水质优良，是各种鱼、虾、贝、藻的绝佳场所。海湾里一直有长毛对虾、斑点对虾、鹰爪虾、龙虾等海珍品。鱼有几十种，如鲭鱼、青鳞鱼、乌鱼、银鱼、黄鲷等。养殖和野生贝类主要有牡蛎、牡蛎、蛏子、扇贝、鲍鱼、扇贝、翡翠贻贝等。藻类包括海带、紫菜等。年，中国科学院、国家海洋研究所、省科委、省海洋研究所、省水产研究所的专家考察了东山湾，确认东山湾可开发为牧场和农场渔业生产基地，列为中国科学院研究项目之一。九真湾：九真湾位于漳浦中部东南海域，是刘奥半岛和古雷半岛。它有一张大嘴巴和一个小肚子，形状像一个宝葫芦。总面积5733多公顷，湾内沙滩平坦，风浪小，常年注入鲁西、乌江西淡水。潮流平缓，各种浮游生物丰富。是发展鱼、虾、贝、藻种植的好地方，畅销香港市场的夏梅就产于此。三。气候漳州地处北纬23.6度至25度之间，属亚热带季风湿润气候，年平均气温21。1985年日最高气温36.3，最低气温1.6。无霜期33天以上，年日照2-23小时；年积温771.5。年降雨量1-17毫米，雨季集中在3-6月。年平均风力为2级。漳州每年6-9月常有台风来袭，最大风力达12级。台风通常会带来暴雨或大暴雨，从而引发洪水。但是在炎热的季节，台风也有助于降低温度和缓解干旱。漳州气候条件优越。打开世界地图可以看到，在南北方23.5纬度(北回归线)附近，亚热带季风湿润气候的地方并不多。比如非洲的撒哈拉沙漠，澳大利亚的大沙漠，都是热带沙漠气候；印度、巴基斯坦和缅甸有热风季风气候；西半球的智利有高山气候；而漳州是少数几个拥有亚热带季风湿润气候的地方之一。改造后的地形呈倾斜阶梯状，面朝大海。山势由西北向东南，西北有武夷山、戴云山阻隔寒流入侵，东南有开阔的海面，暖湿气流源源不断，形成独特的区域气候。所以漳州比地球上同纬度的其他亚热带地区有更大的优势。美国佛罗里达也在北纬25度左右，但是那里的山是南北向的，北方寒流来的时候很难挡住。这种情况在漳州这边是不可能的。漳州的确是一个宝地。

5.渔岛景区导览图

吴淞口外的长兴岛和横沙岛可能是上海自然环境最好的。她位于崇明岛和浦东新区之间，行政上隶属于宝山区。这里空气清新，绿树成荫，是休闲度的好地方。长兴岛是三个岛屿中离市区最近的，只要半个小时的航行。长兴岛被称为橘子镇，净岛和长寿岛。独特的自然条件和丰富的自然使长兴岛的旅游业得到了充分发展。主要有上海桔园、蒙古村马场、垂竹园、上海特技城、先锋度村、石沙野生动物园、绿岛芦荡迷宫、星岛度乡村俱乐部等。每年深秋，岛上举办的上海柑橘节都是多姿多彩，热闹非凡。横沙岛是上海避暑、休闲、度的好去处。到岛上游玩，可以看到竹林和橘林，充满了田园风味。恒夏威夷水上乐园在恒沙岛东海岸。这里有水清沙缓的铁沙、万米平地、摩托艇、滑板、水上降落伞、情侣划船等项目。在水上乐园里，不仅可以领略钓鱼岛风情，还可以品尝海鲜，野餐，颇具乡村气息。疗养院、度村、蒙古包、_望塔、凉亭等各种服务设施齐全，让您充分体验回归自然的乐趣。地址：崇明岛至浦东新区交通路线：交通：乘坐5路、51路、116路、522路、728路、848路、849路公交车至吴淞码头，乘船至长兴岛、横沙岛。附：吴淞长兴岛、横沙岛时刻表——横沙10.30*、横沙13.00——吴淞14.00*、16.00——长兴(马家岗)7.20*、9.30*、12.15*、13.15。吴淞-长兴(马家港)-横沙车克轮渡7.15、17.15横沙-长兴(马家港)-吴淞车克轮渡10.00、6.30长兴(马家港)-吴淞车克轮渡11.15、7.30注：标有*是

6.渔岛怎么去

一般来说，需要自备泳衣、泳帽、洗漱用品、毛巾、浴巾等。一般温泉洗浴场所都会提供洗漱用品、毛巾和浴巾，但是洗漱用品是一次性的，毛巾和浴巾都是循环消毒的，建议自备。

还可以带护目镜，牙膏，牙刷。鱼钩、鱼饵、鱼竿及其他各种渔具。

7.渔岛景区地图

此数据来自地图，最终结果以地图最新数据为准。

行驶路线：全程约38.2km。

起点：南戴河钓鱼岛景区

1.从起点向东北方向，沿滨海新大道行驶25.1km，过洋河桥约250m，直行进入戴河街。

2.北戴河区行车方案

1)沿戴河街行驶3.2公里，右转进入西滩路。

2)沿西滩路行驶3.6公里，直行进入西京路。

8.渔岛攻略线路

，位于新疆帕米尔高原的塔什库尔干塔吉克自治县必列其中。有一个县毗邻三个国家，两个连接两个亚洲国家，旅游得天独厚。北面有“冰川之父”慕士塔格阿塔，南面有中国海拔最高的洪奇拉门和海拔8611米的乔戈里峰。站在县城旁迷人的阿拉尔金草滩上，世界四大古石头城之一的塔什库尔干石头城已经巍然屹立了2盘龙古道让你紧张，高峡平湖让你心动！更有好客、淳朴、善良的塔吉克人，一年四季准备了67种美食。欢迎你！

9.渔岛游览图

:是的，南戴河，即南戴河旅游度区，位于秦皇岛市抚宁区。东起大河口，西至抚宁区和昌黎县交界处。海岸线长17.5公里，东北隔戴河与避暑胜地北戴河海滨相望。它由一座桥连接着。戴河滨水旅游区海滩宽阔平缓，潮汐稳定，水温适中，是海水浴、沙浴、日光浴的理想天然场所。

美国人会歧视英国人吗？

做外贸9年了，做过多种类型的产品，也接触过不同国家和地区的客户。每个客户的特点都不同，总的来说，有一些统一的地区特色。根据我自己的亲身体验，总结一下各个地区客户的购特点。

其实， 这些统一的特点不适用于单一的客户，在我们遇到客户时，还是要具体情况具体分析的。 所以，文章观点只是个人体验所得，不具备科学依据，仅供参考，不要完全套用。

前面有文章总结过了部分国家：印度及周边、中东、非洲、部分发达国家。有需要查看的可以点击链接：

外贸人，与这些国家的客户做外贸，你需要知道的购特点

这篇继续总结其他国家。

上次提到的印度、孟加拉、巴基斯坦，我将之归为一类。其他国家我喜欢归为另一类东南亚国家，因为合作诚意上来讲，其他国家稍多一些。

接触最多的是越南、马来西亚、斯里兰卡、菲律宾、缅甸，我最喜欢和越南客户合作。这几个国家的客户接触的比较多，其他国家的偏少。

感觉有如下特点：

1. 规模不大：

即使自认为规模很大，其实大部分客户购量仍然有限，毕竟资金有限、市场有限、发展有限。

2. 质量要求一般：

这点很好理解，也是因为经济发展的层次原因，他们的质量要求并不会很高。有时候为了节省成本，会要求次级品，只要能满足使用就可以了。即使他们不断强调质量，实际上仍然达不到发达国家的要求层次。

3. 诚意足：

和印度等多家不同，他们喜欢和中国人合作，中国就是他们的最大来源。所以，在合作诚意上就真诚了许多，尤其在先后接待完印度客户和越南客户后，会有非常明显的感觉，一个油腔滑调，满嘴的合作与价格；一个话少、笑得真诚，说一就是一的感觉。

这类国家的客户，报价时取低价策略。不提供次级品，但是可以减少不必要的成本。 比如装饰板，一些让表面更漂亮、边缘更漂亮的加工流程，经过沟通后都去掉了，产品本身质量不受影响，但是去掉了虚无的成本，节省开支。

主要是指澳大利亚和新西兰。

无论做哪种产品，这个市场基本都是最先开发的市场，也是我比较喜欢进攻的市场之一。

首先，说一下为什么喜欢这个市场：

在我看来，这两个国家的客户：不像美国那样，有很多变态的高要求，且对中国有些目中无人；不像穷国家那样，各种小成本斤斤计较，属于中庸的类型。

比起美国等比较典型的发达国家市场，澳洲和新西兰的客户并不很排斥中国的供应商，应该说很多还是非常欢迎中国工厂的。而且毕竟距离没那么遥远，很多澳大利亚客户喜欢来中国寻找单一合作的加工厂，指定为自己加工，还喜欢来中国建厂。所以，可以从这点看到他们对中国工厂的欢迎。

还有两个特点是:

1. 质量要求比较硬性，尤其对稳定性、特定认证的要求高：

对质量要求虽然高，但是基本能满足，而且要求属于复杂、但很合理的范围。客户要求合格的产品，而不是超优质的产品。当然，除非你的工厂生产的是低端品。

举个例子，他们国家对某产品的要求标准是X级防火、环保、无化学挥发，那么澳大利亚客户会按照这些标准购，只要满足了标准要求，就会考虑。但是，如果满足不了，则会没有转圜余地，他们不会接受不合格产品。

他们要求产品质量稳定，不要合作了之后就降低质量，这在他们看来很没有信誉。

对认证的要求有时候比较偏执，这也是国家特点决定。他们国家对认证有硬性的要求，很多时候必须拥有认证，才可以销售。所以，我做了这么多年澳大利亚市场，总是遇到客户要求做认证，配合客户做过好几次认证了。

这样的要求有利有弊，弊端在于有时候客户会直接放弃，寻找有认证的工厂；利处在于，一旦认证达到，客户会非常认同你，只要你别降低质量，他们会慢慢将订单转移给你。

2. 价格接受度比较高

不是最高的，但也绝对不低。接触过的澳洲和新西兰客户，好多都是直接给我理想价格区间（前提是已经比较认可质量），然后让我决定是否可以满足。 这时候其实是挣钱的好时机。他们的目标价格并不低，很多甚至可以有很好的利润空间。

所以，给他们报价时，利润空间可以偏高一些，而且谈判时可以主动问他们目标价格区间。

这是我最喜欢的另一个市场。

南美市场这些年是新兴市场，尤其近10年。10年前，南美市场给人的感觉是：闭塞、进出口复杂、支持力度小、客户难找、语言不通......etc。

但是最近几年，我反而更喜欢将之作为首选。我的几个大型客户，就是南美的，真的是：量大、事少，超优质的。

巴西、秘鲁、哥伦比亚、玻利维亚、智利等，这几个是我最喜欢先进攻的国家。

我感觉，他们有如下几个特点：

1. 事少：

也就是奇葩要求很少，不怎么斤斤计较。只要你的产品合格，那么付钱、生产。单据上可能有点复杂，有时候要求比较细致，因为有的产品清关比较麻烦一点，但是熟悉了也就没什么了。

很有意思的是，我最先合作的两个巴西客户，恰巧都是规模很大，但事情很少的。他们两人有个非常好的统一特点：经常一声不吭地把钱付了，等我收到款才告诉我，有时候甚至不需要我给做合同，他自己计算好了，把钱付了，再通知我补合同。超级赞的！

没有成交之后再增加各种要求，也没有故意为难你，反而比较依赖你。 你能办理的都让你办理，你能帮忙购，那就都找你购，只要价格满意就行了，管你是不是生产商呢。

当然，非常有可能是我和我的同事比较，碰到的都是好人吧。

2. 购稳定

因为他们比较新来供应商，往往选定了之后，不会轻易换掉，所以购比较稳定。

接触的这些客户中，我感觉南美的客户比较稳定，欧洲、大洋洲都很难稳定，因为他们附加的要求太多，标准也总是在增加。

和上个特点相呼应，南美的客户选定固定合作的供应商后，比较信赖供应商，这也是购稳定的一个原因。

所以，南美市场一旦遇到优质客户，我会尽力抓住。

3. 市场紧凑

还有个很好的特点，南美市场比较紧凑，拿下一个大客户，往往代表着你的产品能够占据大部分南美市场。

因为他们市场整体比较统一，一个国家的畅销品也适合推广到周边市场，所以基本上大、中规模的客户，都会出口到周边国家，甚至主攻周边国家，尤其是像巴西、智利这些和中国进出口来往很多的国家。即使小规模的客户，也会涉及到周边国家的市场。

所以，别看南美地区国家小，市场又是新兴的，却不乏大客户，也不乏想做代理的大客户。 一旦成交大客户，是个占据南美市场的大好时机。 往往一个客户，就可以为你打开南美市场，这是其他地区的客户达不到的效果，南美独一无二的特色。

其实在我看来，欧洲地区的每个国家都具备单独的特点，没法统一成为欧洲地区，接触过很多，这种感觉最强烈。尽管欧洲地区都有钱，但是给我的印象并不是最好的。

总结以下几点：

1，排斥和优越感：

因为国际地位高，欧洲客户给我们的感觉是高高在上，总带着有色眼镜看待中国工厂的。几个我喜欢的市场：荷兰、波兰、法国、土耳其（我喜欢将他们归到欧洲地区）、英国、奥地利、比利时。差不多这些国家是被我归为一类的，没有那么的排斥国内工厂，也不是特别挑刺。意大利、德国等被我单独列出，属于次要地位。

尽管意大利客户比较多，也比较喜欢从中国进口，但是客户的性格本人不太喜欢。。。很无理取闹？那没办法，感觉这东西是没法控制的。 不喜欢他们的傲慢、磨叽、事多单子小、很难信任人。 德国客户更不用说了，他们精湛的制造技艺，让他们对其他国家都不太看得上眼，所以更不用说made in China了，要求太烦人了，实在严谨得很。

2，不大气：

虽然他们有钱，却不是最大方的。要免费样品，且不付运费，让国内的一些工厂给惯坏了。

到目前为止，不止一个欧洲客户趾高气昂地和我说：

言外之意，他给我个机会，花钱给他寄样品，我应该感激涕零喽？

样品运费自付，这是国际通则，起码的生意往来规则，不是代表着你是欧洲人就可以傲慢地要求我们求着你合作。我们不是在begging for cooperation，而是looking for cooperation。

3，悠闲自在：

还有一个特点：慢，或者可以称为悠闲。这是他们的工作模式，和美国的悠闲不同， 他们是连工作也很悠闲，感觉不到他们的紧迫和焦急， 回复邮件慢、处理事情慢，慢悠悠地、悠闲自在地工作。这应该和他们的生活方式有很大关系，去过欧洲 旅游 的应该都能深刻感觉到他们享受生活的那种惬意，在街头文化中的感觉更深刻。所以我在想，这种惬意也融入到了工作中。

So，总而言之，南美市场是真爱，欧洲市场是备选。

先说美国：

我刚入行的前两年，就是专做美国市场。后来的几年，美国市场也是主要市场之一。

比起欧洲的傲慢和深深的优越感，美国绝对是有过之而无不及。但是有比较明显的两极分化： 一部分人绝对排斥中国的产品，坚决杜绝；一部分人，绝对欢迎中国的产品，因为成本低 。

所以我在开发美国客户时，遇到第一类客户，慢慢地学会了“惹不起，但我躲得起”，没希望的就不招惹，别浪费太多精力。一根筋没那么容易扭转。

第二类客户，往往是尝到过好处的，知道从中国进口获得的利润空间。他们有这么几个特点：

1，购量大，要求复杂。

他们的购规模比较大，要求也蛮高的，找到理想的供应商之后，就会开始按照自己的有标准，来“培训供应商”。一些大客户，喜欢让咱们不断打样、确认样品、测试，达标之后，给予一部分试订单，慢慢增加订单量。

有时候，需要很久再能将他的订单量拿下大概，全部拿到是不太可能的，他们一定会将鸡蛋放在好几个篮子里。

不过大客户的“一篮子鸡蛋”也够你吃很久的。

2，工作认真，紧迫，专业：

虽然他们的工作时间很规律，非工作日一定会好好享受，但是工作起来也会很努力，很认真，很严谨。他们急于尽早抓住自己的市场，所以在产品沟通上，绝对没有欧洲人的那种悠闲惬意。

他们会提出很多很多问题、要求、标准，这也就导致另一个特点： 越专业的工厂，越能吸引住他们。越专业的业务员，越能引起他们谈下去的兴趣。

不知你们遇见的美国客户如何，我遇见的基本都是比较专业的客户，问出来的问题也很专业，往往需要请教技术人员。

有一次遇到一个特别专业的客户，和我们的工程师聊对口了，两个多小时，我翻译得口干舌燥，一口水也没顾上喝，客户最后非常激动地感慨终于遇到对手了。回去后就开始各种繁琐的打样、测试、标准确认，然后慢慢确认订单、扩展订单量。典型的美国客户作风。

3，再说说加拿大和墨西哥：

比起美国，他们两个国家的客户容易对付一些。不知道为什么，我没有几个加拿大的大客户，反而往往遇见的都是些小客户，不乏一些新公司，以及大品牌的下游客户。

所以，开发加拿大客户时，寻找下游客户，这也是我的一个主要思路之一。

尽管我说了很多，侃侃而谈了这么多各国特点，但是每个客户我都是单一对待、单一分析的，不会用这些条条框框将他们限定。

做外贸的一个大忌就是让条条框框限定了自己的思路。 外贸一定要灵活变通，没有固定的开发思路，没有固定的的回复思路，不能背诵下来哪种客户用哪种思路开发，哪里的客户就固定有哪些特点。讲思路打开了，客户源才会丰富多彩，成交率才能提升。

最后，预祝想做外贸的你，以最快的速度拿下你的外贸第一桶金！

什么方面？

一般是不会的

英国

United Kingdom

欧洲西部岛国。全称大不列颠及北爱尔兰联合王国。面积24.41万平方千米。人口5820万(1993)。其中83％的人口集中在英格兰。官方语言为英语，威尔士约1／4人口讲威尔士语。居民多信奉基督教新教。首都伦敦。

地理 英国由大不列颠岛（包括英格兰 、苏格兰和威尔士）、爱尔兰岛东北部和一些小岛组成。西北濒大西洋；东部隔北海、多佛尔海峡、英吉利海峡与欧洲大陆相望；大不列颠岛南部西侧，隔爱尔兰海和圣乔治海峡，与爱尔兰相望。总的地势是西北高、东南低。主要山脉有奔宁山脉和格兰扁山脉；格兰扁山脉的主峰本尼维斯山海拔1344米，为全国最高点。主要河流有塞文河和泰晤士河。属温带海洋性气候 ，终年温和湿润。长年多雨雾，秋冬尤甚。

历史 约公元前 700年以后 ，欧洲西部的克尔特人移入不列颠群岛 。公元1世纪罗马人占领了英格兰东南部 ，在伦敦筑起了城堡。5世纪起 ，北欧部族纷纷入侵 ，有盎格鲁人、撒克逊人、朱特人，并在此定居 。7 世纪开始形成封建制度，许多小国合并成7个王国 ，彼此角逐达200 年之久 ；其间北欧海盗屡屡入侵 。827 年威塞克斯国王爱格伯特统一了英格兰。8世纪末遭丹麦人侵袭 ，并于1016～1042年沦为丹麦海盗帝国的一部分。后经英王短期统治，1066年法国诺曼底公爵渡海征服英格兰 ，称威廉一 世 。1215 年约翰王被迫签署《自由大宪章》，王权遭到抑制。1337～1453年英法进行百年战争，英国先胜后败。伊丽莎白一世时期（1558～1603）于1588年击溃西班牙无敌舰队，树立海上霸权，进行了一系列殖民扩张 。1640年爆发资产阶级革命 ；1642年发生保王党和议会党人之间的内战 。1649年 5月 19 日宣布为共和国。1660年斯图亚特王朝复辟 ，1668 年发生了“ 光荣革命” ，奠定了君主立宪制的基础 。18世纪后半 叶至19世纪前半叶成为世界上第一个完成工业革命的国家 。1914 年占有的殖民地比本土大111倍 ，为世界第一殖民帝国 ，自称“日不落帝国”。第一次世界大战后开始衰落。1931年被迫颁布威斯敏斯特法案，承认其自治领在内政、外交上独立自主，殖民体系开始动摇。第二次世界大战中损失惨重。战后经济实力削弱，政治地位随之下降；在世界反帝反殖、民族解放运动的冲击下，英帝国殖民体系逐步瓦解。现维持着松散的英联邦体系。第二次世界大战后，一直由英国保守党和英国工党轮流执政 。19年5月，保守党的撒切尔夫人成为英国第一位女首相。在1983年和1987年大选中保守党连胜。1990年11月，J.梅杰当选为保守党领袖并成为英国首相。1992年以梅杰为首的保守党第四次蝉联执政。19 年 5月 ，工党领袖T.布莱尔出任首相。1998年4月10日 ，英国、爱尔兰与北爱尔兰有关各方达成北爱尔兰和平协议。

政治 英国迄今无成文宪法 ，它以历来涉及国家根本问题的惯例、传统、宣言、法案等作为行宪准则，主要有《自由大宪章》、《人身保护法》、权利法案、议会法以及历次修改的选举法、市自治法、郡议会法等。政体为君主立宪制。国王是国家元首 、武装部队总司令 、英国 国教和世俗领袖，形式上有权任免首相、大臣、高级法官和各属地的总督，召集、停止和解散议会等。但实权在内阁。在位君主为女王伊丽莎白二世，1952年2月6日登基。

英国议会由国王(女王)、上院和下院组成。上院亦称贵族院，由王室后裔、世袭贵族、新封贵族、上诉法院法官和教会大主教、主教组成。上院议长麦凯勋爵。下院亦称平民院，19年5月选举产生的下院 ，议长为贝蒂·布斯罗伊德。英国内阁由首相 、枢密大臣和重要大臣组成 。19年5月组成的内阁，由工党的布莱尔为首相。英国的主要政党有：①保守党 。前身为 1679 年成立的托利党 ，1833 年改用现名。②工党 ，1900年成立 ，原名劳工代表委员会 ，1906年改用现名。③社会自由民主党 。1988年3月由原自由党和社会民主党内支持同自由党合并的多数派组成。其他政党还有民主左翼、英国***新党、绿党。

经济 英国的国内生产总值在西方国家中名列第五。自1981年下半年到1989年底，经济持续8年低速增长 ，通货膨胀率一度明显下降，失业现象有所缓和。但贸易逆差不断扩大。1990年下半年经济进入衰退，出现经济增长乏力，固定投资下降，工业产量出现负增长，失业上升。这次衰退是战后最长的一次。1993年初经济开始复苏，但势头微弱，年底渐趋稳定 。1992年国民生产总值3485亿英镑（ 以1985年不变价格计算 ） 。货币单位英镑 ；汇率为1英镑兑1.502美元（1993年平均汇率）。

英国是欧共体中能源最丰富的国家。主要有石油、天然气和煤 ，为世界第六大产油国 。森林覆盖面积 227 万公顷。英国的纺织、矿、冶金、机械等传统工业日趋落后，产品缺乏竞争力，亟须更新改造。航空、电子、化工等新兴工业较为先进。海底石油开、信息工程、卫星通信、微电子技术等方面近年有较展 。主要工业品有煤 、生铁 、原油、新闻纸、电力、汽车、合成橡胶等。

英国农业生产水平较高。全国75％的土地用于农业，大部分为私营农场。主要农产品有小麦、大麦、燕麦、马铃薯、甜菜等。英国1／3农场专事养殖业，主要牲畜有牛、羊、猪和家禽等。英国是 欧 洲 最 重要的国之 一 ，可 满足本国2／3的需求量。

服务业近年来发展较快，地位日显重要。1993年总产值占国内生产总值的65％，从业人口占总就业人口的72％。旅游业为英国重要经济部门之一。主要旅游点为伦敦、爱丁堡、加的夫、布赖顿、格林尼治、斯特拉福、牛津、剑桥等。

英国交通以陆路为主。铁路运输发达。伦敦有相当完备的地铁网 。1993年6月20日英法海峡隧道贯通 。铁路总长1.65万千米，公路总长36.23万千米 ，其中高速公路3147千米。内河航运线总长3750千米 。共有大小港口300多个。主要港口为萨仑沃、伦敦 、蒂斯-哈特浦尔 、米尔福德 - 黑文、格里姆斯比-因明翰 、福斯 、南安普顿、奥克尼、菲利克斯托、米德维、多佛 、利物浦 。年客流量在100万以上的国际机场有12个，主要为希思罗、盖茨维克、曼彻斯特、格拉斯哥、伯明翰。北海油田的石油大多通过水下输油管运回陆地。输油管道总长1686千米；输气管道约5330千米。

英国为世界第五大贸易国。商品和劳务出口约占国内生产总值的1／3。与80多个国家和地区有贸易关系。主张多边的贸易体系和世界贸易的进一步自由化。主要出口机械、汽车、航空设备、电器和电子产品、化工产品、石油等；进口原材料和食品等。最大贸易伙伴为欧共体。1992年同欧共体的贸 易占英外贸 额一半以上 。其次是其他西方国家 、北美、经合组织成员国、石油输出国家、发展中国家、东欧及独联体国家。德国是英国最大出口国和进口国。其次是美国。英国的对外投资绝大多数投在发达国家。英国的对外援助国有印度、孟加拉国、巴基斯坦、几内亚、马拉维、莫桑比克 、赞比亚、乌干达等。外国在英国的投资绝大多数来自发达国家。美国几乎占一半。

文化教育 实行5～16岁儿童的义务教育制 。国内基本无文盲。中小学分公立和私立，公立学校学生免交学费；私立学校师资条件和设备都较好，但收费高。高等学校有牛津大学、剑桥大学、伦敦政治经济学院、爱丁堡大学等。主要报刊有《每日快报》、《每日邮报》、《每日镜报》、《每日星报》、《太阳报》、《泰晤士报》、《卫报》、《每日电讯报》、《观察家》、《经济学家》等。英国主要通讯社有路透社、新闻联合社、交换通讯社。英国广播事业历史悠久，业务发达。英国广播公司创办于1922年，1936年即播放电视节目。

对外关系 第二次世界大战后 ，英国国力衰落 ，殖民体系瓦解，英联邦日趋松散。面对战后形成的两极体制，英国于 60 年代中期调整其外交国防政策 ，将防务重点放在欧洲。13年英国参 加 欧 洲共 同体 ，自 此欧洲 在英国外交中占有“优先地位”，但英国也不放弃向美国靠拢，在重大问题上积极支持和配合美国的政策主张。1991年以后，随着东欧剧变、苏联解体 ，战后两极体 制 的终结 ，英国积极调整外交政策，以图在新格局中继续发挥大国作用。

英 国与中国于 1954 年 6 月 17 日达成互派 代办的协议，12年3月 13 日 两国签订了升格为大使级外交关系的联合公报。80年代以来，两国关系有较展，高级互 访不断 增多。年12月19日，中英两国签署《关于香港问题的联合声明》，确认中国于19年7月1日恢复对香港行 使主权，并设立香港特别行政区。自1992年10月港 督彭定康提出香港政治体制方案以来 ，中英在香港问题上出现分歧 ，致使两国关系发生困难。1993年12月15日，港英当局不顾 中方反对，单方面将部分政改方案提交立法局，严重 损害 了中英关系。两国签订的其他重要协定有：避免双重征税和 防止 偷税漏税协定，空间合作谅解备忘录，第二经济技术合 作协定、促 进和互相保护投资协定，关于优惠安排的备 忘录 、中英大气科技合作备忘录、1991～1993年中英文化、教育和科技合作交流，新的卫生合作协议等。1992年中英贸易额达19.4亿美元。

英国主张加强同西欧的关系，支持欧共体，赞成建立共同体统一大市场，但反对建立超国家的“欧洲联邦或邦联”，对欧共体、社会宪章持保留态度。1988年英国与欧共体其他11国的贸易占英外贸总额的1／2 。1989 年双方贸易总额为1812.927亿美元。1993年8月英国批准马斯特里赫特条约 。

英国与美国有传统的合作关系。19年保守党上台，两国关系进一步加强，英视美为主要盟国。冷战后，特别是克林顿上台以来，英美特殊关系持续淡化，两国在一些涉及切身利益的问题上有分歧 。美在英共有驻军3万人 ，有10个军事基地，其中潜艇基地1个，空军基地9个。